ตำราพิชัยสงครามซุนวู  Sun Tzu's The Art of War Plus ศิลปะการบริหาร 

บรรลุเป้าหมายเหนือคู่เเข่ง ด้วยหลักพิชัยสงคราม นำประวัติศาสตร์ มาตอบโจทย์ความต้องการของยอดนักบริหาร

ผู้เขียน Gary Gagliardi (แกรี่ แกเกลียดิ)

ผู้แปล ไพบูลย์ สำราญภูติ

 

การบริหาร

 

การวางแผน

 

การวิเคราะห์

 

เทคนิคการบริหาร

เนื้อหาโดยสังเขป

    "ตำราพิชัยสงครามซุนวู : ศิลปะการบริหาร: Sun Tzu's The Art of War Plus The Art of Sales (ปกแข็ง)" เล่มนี้ เป็นผลงานของ "แกรี่ แกเกลียดิ" แปลและเรียบเรียงโดย ไ "พบูลย์ สำราญภูติ" เหมาะสำหรับเป็นคู่มือในการบริหารของบรรดาจอมยุทธ์ ที่ต้องการความสำเร็จก้าวหน้า ท่านผู้อ่านคงกำลังสงสัยว่า "ตำราพิชัยสงครามซุนวู" จะสามารถนำมาใช้กับงานขายได้อย่างไร หากจะกล่าวถึงหลักดั้งเดิมของตำราพิชัยสงครามซุนวูนั้น ก็คือความชำนาญในการรบ หรือการทำสงคราม ซึ่งเกี่ยวข้องกับการวางแผน และการวิเคราะห์ ด้วยเหตุนี้ตำราพิชัยสงครามซุนวู จึงสามารถนำเอาเรื่องของการวางแผน การวิเคราะห์ ในสถานการณ์ต่างๆ มาใช้ให้เกิดประโยชน์ได้เป็นอย่างดี ไม่ว่าจะเป็นด้านการบริหาร ด้านการตลาด และโดยเฉพาะอย่างยิ่งด้านการขาย หากท่านผู่อ่านต้องการเป็นนักขายที่ยอดเยี่ยมแล้วล่ะก็ หนังสือเล่มนี้เหมาะเป็นอย่างยิ่ง

 

สารบัญ

- การวิเคราะห์การขาย ประมาณสถานการณ์

- เมื่อคุณเลือกงานการขาย การทำสงคราม การสู้รบ

- การวางเเผนบริหารเขตการขาย การวางเเผนในการเข้าตี

- การกำหนดบทบาท เเละภารกิจที่จะทำในงานการขาย การกำหนดบทบาท ลักษณะการยุทธ์

- การโน้มน้าว จูงใจ ยุทธานุภาพ

- จุดอ่อน จุดเเข็ง ข้อเสียเปรียบ ข้อได้เปรียบ จุดอ่อน จุดเเข็ง ความได้เปรียบ เสียเปรียบ

- การเสนอขาย การต่อสู่ประจัญบาน

- การปรับปลี่ยนเเผนเเละกลยุทธ์ การปรับตัวให้สอดคล้องกับสถานการณ์เเละสิ่งเเวดล้อม

- การบริหารจัดการกับงานการขาย การเดินทัพ เคลื่อนกำลังพล

- การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า การพิจารณาลักษณะของพื้นที่ ภูมิประเทศ 

ฯลฯ