พันธุ์นักขาย : Sales Dogs

ไม่จำเป็นจะต้องเป็น "สุนัขดุ" ถึงจะประสบความสำเร็จในงานขาย

ผู้เขียน Blair Singer (แบลร์ ซิงเกอร์)

ผู้แปล อนุพงศ์ ธรณินทร์

 

หนังสือ

 

Tags : Rich Dad Advisors SalesDogsRich Dad's Advisorsพ่อรวยสอนลูกที่ปรึกษา # 2

 

พันธุ์นักขาย : SalesDogs

 

 

เนื้อหาโดยสังเขป

    นำเสนอเนื้อหาในเชิงเปรียบเทียบของบรรดานักขาย หรือเซลส์แมนทั้งหมดให้เป็นสุนัขพันธุ์ต่างๆ ซึ่งจะเน้น 5 พันธุ์คือ พิตบูล, โกลเด้นรีทรีฟเวอร์, ชิวาว่า, พูดเดิล และบาสเซ็ตต์ฮาวนด์ ซึ่งในแต่ละพันธุ์นั้นจะมีจุดเด่นที่แตกต่างกัน เช่น พันธุ์พิตบูล...จะเป็นประเภทที่เรียกว่ากัดไม่ปล่อย และเน้นการขายในเชิงรุก, พันธุ์ชิวาว่า...จะเป็นประเภทที่ไม่อยู่นิ่ง สนใจสิ่งรอบข้างตลอด เปรียบเทียบกับนักขายที่เป็นพันธุ์นี้คือ เน้นการให้ความสำคัญกับข้อมูลและรายละเอียดของสินค้าอย่างถี่ยิบและแม่นยำ, ส่วนพันธุ์พูดเดิล...จะเป็นประเภทหรูหรา ซึ่งนักขายประเภทนี้จะมีภาพพจน์ที่ดูดี เหมาะกับบริษัทที่เน้นการสร้างภาพลักษณ์ของสินค้า เป็นต้น นอกจากนี้ยังชี้ให้เห็นความสามารถอย่างง่ายๆ ของนักขาย ที่จำเป็นต่อการสร้างรายได้ และสามารถสร้างกระแสของลูกค้าได้อย่างไม่สิ้นสุด รวมทั้งการขายที่ต่อเนื่อง และยังแนะนำนักขายให้รู้จักสายพันธุ์ของตนเองและทำงานให้ตรงกับจุดแข็งของตน รวมถึงให้คำแนะนำอย่างเป็นขั้นตอนสำหรับการสร้างแรงบันดาลใจ และควบคุมทีมให้กลายเป็นกลุ่มนักขายชั้นเยี่ยม!

 

สารบัญ

บทที่ 1 คุณเป็น 'พันธุ์นักขาย' หรือเปล่า?

บทที่ 2 ทำไมถึงเป็น 'พันธุ์นักขาย?' (พันธุ์นักขายและคนขาย)

บทที่ 3 ระบุสายพันธุ์

บทที่ 4 พันธุ์ใหญ่

บทที่ 5 เลือกพันธุ์ให้ถูกกับเหยื่อ

บทที่ 6 จุดแข็งของแต่ละพันธุ์

บทที่ 7 ทำงานให้ตรงกับจุดแข็งของคุณ

บทที่ 8 เลี้ยงให้ได้พันธุ์ชั้นยอด

บทที่ 9 การจัดการคอกสุนัข - กฎพื้นฐานของเหล่าพันธุ์นักขาย

บทที่ 10 ความเชื่อของ 'พันธุ์นักขาย' - แนวคิด 4 ข้อของพันธุ์นักขายระดับแชมป์

ฯลฯ

คำนิยม

หนังสือเล่มนี้ เป็นเล่มหนึ่งในชุดหนังสือ "ที่ปรึกษาของพ่อรวย" ของโรเบิร์ต คิโยซากิ เพื่อนสนิทที่เคยทำงานการขายมาด้วยกัน จนกลายเป็นหนังสือที่ขายดีเป็นที่หนึ่งติดต่อกันมานานเป็นเวลาหลายเดือนแล้ว ในหนังสือ "พันธุ์นักขาย" เล่มนี้ ต้องชมเชยว่าผู้เขียนกล้าที่จะนำเสนอความคิดเห็น ทัศนคติ และประสบการณ์ต่างๆ ที่มีอยู่ มาวิเคราะห์บุคลิกภาพ ความประพฤติ อุปนิสัย หรือ "สันดาน" ของ "นักขาย" แต่ละคนแต่ละแบบ ด้วยการเปรียบเทียบกับสุนัขแต่ละสายพันธุ์ได้ดีมาก ทำให้การนำเสนอมีเสน่ห์น่าอ่าน (แม้คนอ่านที่เป็น "นักขาย" บางคนจะไม่พอใจและไม่ยอมรับก็ตาม)

                              -- ไพบูลย์ สำราญภูติ --

บริษัท โปรเฟสชั่นนัลเซลส์ แอนด์ ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด

 

พ่อรวยบอกว่า "ธุรกิจและการลงทุนคือการทำงานเป็นทีม" 

                                              -- Robert T. Kiyosaki --

                               ผู้แต่งหนังสือขายดีของ New York Times

                                    พ่อรวยสอนลูก และหนังสือชุดพ่อรวย