ต่อรองตัวเองให้ชนะ ก่อนที่จะต่อรองกับคนอื่น

เราคาดหวังว่าจะตกลงกับผู้อื่นได้อย่างไร หากเรายังตกลงกับตัวเองไม่ได้

ผู้เขียน William Ury (วิลเลี่ยม ยูรี่)

ผู้แปล ศุภิกา กุญชร ณ อยุธยา

 

หนังสือ

Tags : จิตวิทยาการพัฒนาตนเองการต่อรอง

 

ต่อรองตัวเองให้ชนะ ก่อนที่จะต่อรองกับคนอื่น

 

 

เนื้อหาโดยสังเขป

    ไม่ว่าจะเป็นผู้จัดการ พนักงานขาย นักเรียน บิดามารดา นักกฎหมาย หรือแม้กระทั่งนักการทูต ว่าพวกเขาเหล่านั้นจะเป็นนักต่อรองที่ดีขึ้นได้อย่างไร อุปสรรคที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในการเจรจาให้ประสบความสำเร็จ และก่อให้เกิดความสัมพันธ์ที่น่าพึงพอใจนั้น ไม่ใช่เกิดจากฝ่ายตรงข้าม แต่เกิดจากตนเองทั้งสิ้น อย่างไรก็ตาม อุปสรรคดังกล่าวสามารถเปลี่ยนไปเป็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดได้ หากรู้จักเรียนรู้ที่จะเข้าใจและโน้มน้าวใจตนเองก่อน เพื่อเป็นการวางพื้นฐานในการเข้าใจและโน้มน้าวใจผู้อื่น หนังสือเล่มนี้ ได้นำประสบการณ์ส่วนตัวทั้งในชีวิตประจำวัน และหน้าที่การงานเกี่ยวกับการต่อรอง ข้อขัดแย้งที่เกิดขึ้นทั่วโลกมานำเสนอ ซึ่งเป็นวิธีที่ใช้ได้ผลจริง โดยหนังสือเล่มนี้จะสอนให้คุณต่อรองตนเองให้ได้ก่อน จากนั้นค่อยๆ พัฒนาความสามารถในการต่อรองกับผู้อื่นต่อไป!

สารบัญ

บทนำ : การต่อรองแรก

1. นำตัวคุณไปไว้ในใจของคุณ

2. พัฒนา BATNA ในตัวคุณ

3. เปลี่ยนกรอบความคิดของคุณ

4. ยืนหยัดอยู่ในช่วงเวลา

5. ให้เกียรติพวกเขาแม้ว่า...

6. ให้แลกรับ

บทสรุป : ชัยชนะสามประการ

คำนิยม

หลักแหลมและเป็นเรื่องจริง นำไปใช้ได้ ปราดเปรื่องและเห็นผล ยูรี่สร้างสรรค์ผลงานซึ่งเป็นที่น่าเชื่อถือได้ว่า เราจะต่อรองอย่างไรในโลกที่เกิดความขัดแย้งใบนี้ ในหนังสือเล่มนี้ เขาพูดถึงการต่อรองที่ยากที่สุด นั่นก็คือ การต่อรองกับตัวเอง

    -- จิม คอลลินส์ --

ผู้แต่ง Good to Great และหนึ่งในผู้แต่ง Build to Last และ Great by Choice

 

    เราได้พบฝ่ายตรงข้ามที่โต๊ะเจรจา และนั่นคือตัวเราเอง เขามองว่า หากคุณได้ใช้กลยุทธ์แห่งชัยชนะในหนังสือเล่มนี้ คุณ่จะได้ประโยชน์ทั้งในธุรกิจและชีวิตประจำวัน

    -- แดเนียล เอช พิงค์ --

ผู้แต่ง To Sell Is Human และ Drive

 

    "นักต่อรองที่เก่งที่สุดจะมีความสุขหากสามารถต่อรองกับตนเองได้ก่อน มันจึงทำให้เห็นว่าไม่มีผู้ใดนำทางได้ดีไปกว่าวิลเลี่ยม ยูรี่" 

    -- ไซมอน ไซเทค --

นักคิดด้านบวกและหนึ่งในผู้เขียน Start with Why และ Leaders Eat Last