ต่อรองได้ ตกลงได้
ผู้เขียน  อ.พันธ์ศักดิ์ ลีลาวรรณกุลศิริ

Imprint กรุงเทพฯ : [ม.ป.ท.], 2549

Descript 159 หน้า : ภาพประกอบ ; 21 ซม

 

CONTENT

 

แนวความคิด ความหมาย ผลการเจรจาต่อรอง -- การเจรจาต่อรอง ต้อง win : win -- การเจรจาต่อรองไม่มีผู้อมตะ -- การเจรจาต่อรองไรให้เกิด ความสำเร็จ ประสิทธิภาพ ความสุข -- องค์ประกอบสำคัญของนักเจรจาต่อรอง -- บุคลิกดี -- กุศลจิต และใจเย็น -- ใจกล้า ใจกว้าง ใจแข็ง -- สติ ปัญญา หัวการค้า -- จิตวิทยา -- ความกว้างขวาง -- อำนาจ -- ทักษะ -- สภาพแวดล้อม --ความรู้เบื้องต้น -- รูปแบบการเจรจา -- ขั้นตอนการเจรจา -- บันได้สิบขั้น สู่ความสำเร็จ -- เตรียมการ รากฐานความสำเร็จ -- กำหนดยุทธศาสตร์ -- นัดพบ สนทนา -- ปรึกษา หยั่งเชิง -- ส่งรับสัญญาณ เพิ่มความเข้าใจ -- ยื่นข้อเสนอที่อยากได้ดีที่สุด -- ปรับแต่ง -- ต่อรอง -- ปิดการเจรจา -- ตกลง -- กฎ 10 ประการ นำทาง ความสำเร็จ -- 5 ข้อห้าม และ 5 ข้อหลีกเลี่ยงในการเจรจาต่อรอง -- เจรจาอย่างฉลาดได้ข้อตกลง Win : win -- แนวทางการเจรจาต่อรองให้ได้ผล win : win -- เจรจาสร้างสรรค์ แบ่งปันผลประโยชน์ นำสู่ข้อตกลง -- เพิ่มทางเลือก เพิ่มโอกาสข้อตกลง -- วรยุทธ์ที่ใช้กุศโลบายอย่างมีชั้นเชิง -- วรยุทธ์ที่ใช้ในยุทธจักรการเจรจาต่อรองธุรกิจ -- วรยุทธ์ แลกของต่อรอง ใช้ได้เป็นอมตะคู่ธุรกิจ -- วรยุทธ์ที่ใช้ได้เป็นอมตะ "ดึง-ร่วม"