หลายคนคงปักธงในใจว่า "เราไม่เหมาะกับงานขาย" และก็ไม่ยอมแตะงานนี้เลย เพราะส่วนใหญ่จะมีเหตุผลในการไม่อยากขายว่า ไม่ชอบพูดมาก ไม่อยากขาย เริ่มต้นขายไม่ถูก ปิดดีลไม่เป็น ฯลฯ หนังสือ "ขายน้อยให้ (ยอด) ขายเยอะ" เล่มนี้ เป็นผลงานของ "ธีรพงษ์ เศรษฐิวัฒน์ (หมอกิม)" นักขายมืออาชีพ ที่ขายสินค้ายากๆ และประสบความสำเร็จอย่างสูง ซึ่งได้ถ่ายทอดเทคนิคที่นักขายยุคใหม่ควรรู้ไว้ ไม่ว่าจะเป็น นิสัยของลูกค้าระดับ Winner คุณสมบัติภายนอกและภายในของสุดยอดนักขาย ความเชื่อ 300 % คำปฏิเสธคือคำทักทายจากลูกค้า จงตามหาอำนาจในการซื้อให้พบ สินค้าที่พิเศษ จะทำให้นักขายแตกต่าง คบกับลูกค้าไปตลอดชีวิต และอื่นๆ อีกมากมาย เมื่ออ่านจบคุณจะได้รับคำตอบว่า ทำไมการขายลูกค้าที่ดูยากนั้นถึงยิ่งคุ้มค่า? และเราจะมีวิธีออกแบบการขายยังไงให้ดูน่าสนใจมากกว่าน่าอึดอัด ในเมื่อยังไงเราก็ไม่สามารถหลีกเลี่ยงการขายได้ ดังนั้นก็มาหวดยอดขายพร้อมกันได้เลย!

สารบัญ

ขายน้อยให้ (ยอด) ขายเยอะ

Lesson 1 นิสัยของลูกค้าระดับ Winner

Lesson 2 คุณสมบัติภายนอกและภายในของสุดยอดนักขาย

Lesson 3 ความเชื่อ 300 %

Lesson 4 คำปฏิเสธคือคำทักทายจากลูกค้า

Lesson 5 จงตามหาอำนาจในการซื้อให้พบ

Lesson 6 สินค้าที่พิเศษ จะทำให้นักขายแตกต่าง

Lesson 7 คบกับลูกค้าไปตลอดชีวิต

Lesson 8 ดูแลลูกค้าให้เหมือนดูแลกิ๊ก

Lesson 9 เทคนิคในการทำให้ลูกค้าเชื่อใจ

Lesson 10 ควบคุมบรรยากาศในการขาย (Climate Control) ฯลฯ