ถ้าอยากขายซุปต้องขายขนมปังด้วย

การตลาดแบบใหม่ต้องไม่บังคับลูกค้าให้ซื้อของ แต่ทำให้เขาขาดเราไม่ได้

ผู้เขียน Masaru Yamada (มะซะรุ ยะมะดะ)

ผู้แปล อนิษา เกมเผ่าพันธ์

การขาย

การบริหาร

 การตลาด

จิตวิทยาการจัดการ

กลยุทธ์การบริหารธุรกิจ

เนื้อหาโดยสังเขป

    คุณผู้อ่านที่ทำธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมเคยคิดไหมว่า ทำไมธุรกิจของเราไม่ประสบความสำเร็จอย่างคนอื่นเขาสักที ทั้ง ๆ ที่ก็มั่นใจว่าสินค้าและบริการของเราไม่เป็นสองรองใครถ้าคุณกำลังสงสัยอย่างนั้น โปรดอย่ารีรอที่จะหยิบหนังสือ "ทำแบบนี้ได้ ขายอะไรก็รุ่ง" เล่มนี้ไปอ่าน เพราะ "ยะมะดะ มะซะรุ" ผู้เขียนชาวญี่ปุ่นซึ่งคร่ำหวอดอยู่ในวงการประชาสัมพันธ์มาหลายปี ได้รวบรวมทั้งมุมมองและเทคนิคการขายควบคู่การประชาสัมพันธ์แบบที่คาดไม่ถึงไว้มากมาย ยกตัวอย่างเช่น ใครจะไปคิดละว่า ถ้าอยากจะให้ซุปขายดี เราต้องขายให้กับคนที่กินขนมปัง นั่นเพราะการกินขนมปังคู่กับซุปนั้นทำให้อร่อยขึ้นเป็นไหน ๆ แทนที่จะตั้งหน้าตั้งตาขายซุปให้กับคนที่ชอบกินซุปอย่างเดียว หรือการที่ผลิตแว่นตาเพื่อขายให้กับคนสายตาปกติ แบบนี้ก็ได้ด้วยเหรอ คุณอาจจะถามออกมาเช่นนี้ นี่เป็นเพียงเทคนิคส่วนหนึ่งในอีกหลาย ๆ เทคนิคที่ยะมะดะแนะนำไว้ในเล่มนี้ ซึ่งถ้าคุณอ่านและทำตามแล้ว ไม่เพียงจะช่วยเพิ่มจำนวนลูกค้า แต่ยังช่วยขยายกลุ่มลูกค้า ตลอดจนสร้างลูกค้าประเภทแฟนพันธุ์แท้ที่จะกลับมาซื้อสินค้าของคุณซ้ำแล้วซ้ำอีกได้ด้วย โดยเทคนิคต่าง ๆ เหล่านี้ก็ไม่ได้ยากเย็นหรือจำเป็นต้องใช้เงินลงทุนแต่อย่างใด เพียงแค่ลองมองมุมใหม่หรือมองให้รอบด้านมากขึ้นเท่านั้นเอง เชื่อเถอะว่า...ถ้าทำแบบนี้ได้ ขายอะไรก็รุ่ง!

สารบัญ

บทที่ 1 ขายด้วยเทคนิค "แต่" 

บทที่ 2 ขายด้วยเทคนิค "แผลง" 

บทที่ 3 ขายด้วยเทคนิค "สลับ" 

บทที่ 4 มองหาวิธี "มัดใจ" 

บทที่ 5 ขายด้วย "โครงสร้าง"

รายละเอียดหนังสือ

ISBN: 9786161817602 (ปกอ่อน) 138 หน้าขนาด: 146 x 210 x 9 มม.น้ำหนัก: 200 กรัมเนื้อในพิมพ์: 2 สีชนิดกระดาษ: กระดาษถนอมสายตาสำนักพิมพ์: อมรินทร์ How To, สนพ.เดือนปีที่พิมพ์: 2017ชื่อเรื่องต้นฉบับ: Soup Wo Uritakereba Pan Wo Ureสำนักพิมพ์ต้นฉบับ: Discover 21, Inc.